近日，记者见到市环保科技产业园管理办公室负责人蒋士飞时，他正通过视频与常熟客商——江苏博涛智能乐工股份有限公司的负责人对接拜访事宜。本月中旬，他和团队成员将奔赴常熟，就园区合作展开实地考察。

蒋士飞和他的团队是园区招商的“主力军”。走进他们的招商办公室，一面墙上挂着的“招商图谱”格外引人注目，上面密密麻麻的小字记录着他们的招商足迹。上半年以来，他们马不停蹄，先后拜访了天津、北京等8 个地区，跟进洽谈项目 12 个，还新签约了 4 个重点项目。如此可见，在这一群招商人的不懈努力下，园区招商引资颇有成果。

蒋士飞坚定地说“奔跑才能有项目，高温天气也阻挡不了我们招商人的脚步”。七八月份可是他们集中“奔跑”的季节，虽然天气越热，但招商反而更要提速。拿起一份近期的招商行程单，上面清晰地记录着未来的安排：10 号要去北京中关村，拜访海外业务有限公司，开展项目对接工作，之后还要去天津和客商面谈。15 号的时候，蒋士飞又会前往杭州、湖州等地，对之前拜访的项目开展“回头看”，同时与新的合作项目进行沟通对接。

在招商过程中，尤其在相对陌生的环境，怎么才能快速精准地对接项目资源？蒋士飞给出了他的答案。在他办公桌上，有一张精心绘制的产业地图，这上面详细标注了链主企业、补链企业、强链企业的位置和信息，并且能够保证随时动态更新目标企业库。蒋士飞还介绍道，园区不仅招引环保园区产业链上的企业，他们的新材料复配园也已经落地了，目前还有 2 - 3 个项目正在深度对接中。

为了能扩大有效对接企业的数量，园区还积极创新招商模式，采用平台招商的办法，不断扩大自己的“朋友圈”。蒋士飞提到园区招商的重点集中在长三角、珠三角以及北京等重点区域。不过，他也坦言招商工作并不容易，通常拜访二三十家企业，获得的有效信息不到 10 条，再经过多次洽谈和考察，最终可能只有 3 家会达成投资意向。

尽管招商困难重重，但蒋士飞和他的团队依旧坚持不懈地追着项目信息不停“奔跑”，因为他们清楚项目洽谈成功的“秘诀”就在此。在外招商时，不管严寒还是高温都很常见。每到一个新的地方，可利用的时间有限，所以要力争在有限的时间多拜访企业。在他们眼中，招商不仅仅是一份工作，更是一份责任，也是一种乐趣，浑身都有使不完的劲儿。当谈到累不累的问题时，蒋士飞满脸满足与自豪，因为把项目谈成那会带来极大的成就感。